Коммерческий отдел структура


Коммерческий отдел структура

«Структура и управление коммерческими организациями»


РЕФЕРАТ по дисциплине «Коммерция» на тему 1. Снабженческие и сбытовые отделы предприятий Вопрос о необходимости, масштабах и функциях снабженческих и сбытовых подразделений предприятий — производителей продукции и услуг решается еще до создания самого производственного предприятия, которому всегда предшествует маркетинговое исследование рынка, технико-экономического обоснование с составлением бизнес-плана, а также с разработкой производственной и коммерческой структур.

В ходе предпринимательской деятельности предприятие может увеличить объем и номенклатуру выпускаемой продукции, выйти на новые рынки. В этих случаях оно обычно или изменяет структуру закупочных и сбытовых подразделений, или рассматривает возможность выделения их в дочернюю фирму.

Самой простой формой может быть снабженческо-сбытовой

Организация и управление коммерческим отделом в оптово-розничных компаниях (стр.

1 из 2)

Организация и управление коммерческим отделом в оптово-розничных компаниях Организация и управление коммерческим отделом рассматривается как часть авторской системы организации и управления продажами, следующая за аудитом или диагностикой системы продаж в компании.

Подбор руководителя, определение его должности, постановки цели, принятия ответственности и полномочий — начало формирования отдела. Приводится пример должностной инструкции коммерческого директора. Рассматриваются: место и роль отдела в структуре компании, возможная группировка отделов и служб в организационно-управленческой структуре коммерческого департамента, а также разграничение сфер прямой подчиненности между генеральным и коммерческим директорами.

Анализируется организационно-управленческая структура отдела продаж и его функциональные взаимосвязи с другими подразделениями и службами компании. Автор делится своим опытом подбора кадров и формирования корпоративной культуры, приводит форму заявки на подбор кандидата, излагает суть своей концепции «Управленческая пирамида», приводит некоторые разделы лекции-тренинга «Элементы профессионализма в работе исполнителей любого уровня» и алгоритм организации и проведения эффективного совещания.

Положение о коммерческом отделе

» » УТВЕРЖДАЮ ПОЛОЖЕНИЕО коммерческом отделе 1. Общие положения коммерческого отдела1.1.

Коммерческий отдел является самостоятельным структурным подразделением предприятия.1.2.

Отдел создается и ликвидируется приказом директора предприятия.1.3. Отдел подчиняется непосредственно заместителю директора по коммерческим вопросам.1.4. Руководство подразделением:1.4.1.

Обязанности заместителя (ей) определяются (распределяются) начальником коммерческого отдела.1.4.4.Заместитель(и) и руководители структурных подразделений в составе коммерческого отдела, другие работники отдела назначаются на должности

Организация и управление коммерческим отделом в оптово-розничных компаниях

Организация и управление коммерческим отделом рассматривается как часть авторской системы организации и управления продажами, следующая за аудитом или диагностикой системы продаж в компании.

Отдел возглавляет начальник, назначаемый на должность приказом директора предприятия по представлению заместителя генерального директора по коммерческим вопросам.1.4.2. Начальник коммерческого отдела имеет ______ заместителя (ей).1.4.3.
Подбор руководителя, определение его должности, постановки цели, принятия ответственности и полномочий – начало формирования отдела. Приводится пример должностной инструкции коммерческого директора. Рассматриваются: место и роль отдела в структуре компании, возможная группировка отделов и служб в организационно-управленческой структуре коммерческого департамента, а также разграничение сфер прямой подчиненности между генеральным и коммерческим директорами.
Анализируется организационно-управленческая структура отдела продаж и его функциональные взаимосвязи с другими подразделениями и службами компании.

Автор делится своим опытом подбора кадров и формирования корпоративной культуры, приводит форму заявки

Коммерческий отдел должности

/ / 24.04.2020 497 Views Денежные средства Бухгалтерия, финансовый отдел 7. Материальное обеспечение (оборудование рабочих мест – телефоны, компьютеры, и т.д.) Офис-менеджер 8. Информационное обеспечение, результаты аналитических расчетов БД, аналитика маркетинга 9.

Рекламная информация Маркетинг 10. Аналитика по результатам продаж Маркетинг 11. Результаты претензионной работы Маркетинг 12.

Результаты маркетинговых исследований: встречный план продаж по клиентам, сегментам и регионам, новые формы работы с клиентами и др. Маркетинг 13. Данные по экономической эффективности продаж в разрезе товаров Финансовый отдел. Организация и управление

Организация и управление коммерческим отделом

___________ 200__ г.ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА1.

БД 14. Данные о дебиторской задолженности клиентов Бухгалтерия. БД 15. Кадры, которые, решают все Служба персонала 16. Решение спорных вопросов с клиентами Юридическая служба. Служба безопасности Исходящие потоки 1.
ОРГАНИЗАЦИЯ ДОЛЖНОСТИ 1.1. Цель и задачи. 1.1.1. Коммерческий директор (далее — Директор) организует и направляет свою работу и деятельность вверенных ему отделов и подразделений компании на достижение следующих целей:  Увеличение объемов и повышения эффективности продаж.  Рост конкурентоспособности Компании.

 Повышение эффективности работы компании.

1.1.2. Для достижения этих целей Директор организует решение следующих основных задач:  Оптимизация организационной структуры коммерческого департамента или его формирование.  Оптимизация и развитие каналов сбыта, всей системы продаж, включая экономический механизм продаж.  Организация и управление деятельностью по укреплению взаимовыгодных отношений с существующими партнерами и клиентами и привлечению новых клиентов.

 Организация взаимодействия всех отделов

УТВЕРЖДАЮ (наименование предприятия, организации, учреждения) (руководитель предприятия, организации, учреждения) 00.00.0000 № 00 (подпись) (Ф.И.О.) 00.00.0000 1.1.

Коммерческий отдел является самостоятельным структурным подразделением предприятия.1.2.

Отдел создается и ликвидируется приказом директора предприятия.1.3. Отдел подчиняется непосредственно заместителю директора по коммерческим вопросам.1.4. Руководство подразделением:1.4.1.

Отдел возглавляет начальник, назначаемый на должность приказом директора предприятия по представлению заместителя генерального директора по коммерческим вопросам.1.4.2.

Начальник коммерческого отдела имеет ______ заместителя (ей).1.4.3. Обязанности заместителя (ей) определяются (распределяются) начальником коммерческого отдела.1.4.4.Заместитель(и) и руководители структурных подразделений в составе коммерческого отдела, другие работники отдела назначаются

3.4 Положение о коммерческом отделе

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ КОММЕРЧЕСКОГО ОТДЕЛА С ДРУГИМИ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯМИ5.1. С бухгалтерией, выполняемой работу расчетов по заработной плате; результатов экономического анализа хозяйственно-финансовой деятельности предприятия по данным бухгалтерского учета и отчетности; баланса и оперативных сводных отчетов о доходах и расходах средств, данных об исполнении бюджета; сведений о движении готовой продукции и материально-технических средств; нормативов складских запасов готовой продукции; смет расходов на приобретение материально-технических ресурсов; данных о реализации сверхнормативных остатков материальных ресурсов; другой бухгалтерской и статистической отчетности .проектов планов реализации продукции; предложений по замене, ликвидации активов; предложений, направленных на обеспечение платежеспособности, предупреждение образования и ликвидацию неиспользуемых товарно-материальных ценностей, увеличение прибыли, снижение

Положение о коммерческом отделе

1.

Термины, сокращения и объекты моделирования технологии

  1. М — менеджер
  2. КО – коммерческий отдела
  3. ГД – генеральный директор
  4. QS – программа Quick Sales
  5. ГП – группа продаж
  6. СПЦ – спецификация
  7. НКО – начальник коммерческого отдела
  8. ПД – проектная документация
  9. СП – группа сопровождения

2. Организационная структура отдела

3. Категории должностей и карьерный рост в отделе 3.1 Должность менеджера коммерческого отдела имеет следующую категоризацию, которая зависит от квалификации:

  1. Ведущий менеджер
  2. Главный менеджер
  3. Менеджер

3.2.